一、中商网的战略部署如何？
二、中商网的市场推广计划怎样？
三、地方运营中心签约之后如何启动？
四、加盟方资金不够怎么办？
五、地方运营中心还有那些附加价值？
六、地方运营中心可以发展代理商吗？
七、特许经营与代理制到底有什么区别？
八、中商网特许经营的指导思想是什么？
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一、中商网的战略部署如何？ 返回页首↑
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中商网的发展战略紧密围绕“打造中国第一商业门户”进行，坚持以商业搜索引擎为核心竞争力，走电子商务本地化普及道路。以全新的“商业门户”模式开辟市场的宽度，以“特许经营”策略发展全国连锁掌控市场的深度！
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总体来说分为以下几步：
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1. 第一步（2004年度）：创立阶段——已经完成
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产品研发、网站建设、业务磨合阶段。奠定中商网在中国互联网行业内的领袖品牌形象，在搜索引擎技术和电子商务模式方面站在时代前列！这一步已经顺利完成。
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2. 第二步（2005年度）：扩张阶段——正在进行
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发展全国特许经营，全年完成100至150个城市，并全力以赴帮助这些地方运营中心启动当地市场，建设中商网地方站，成为当地商业门户！
同时开放1200万个遍布全国的企业库资料，让他们免费成为中商网企业会员。各地方运营中心收费会员突破2万家。
中商网总部和各地运营中心实现当年盈利！
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3. 第三步（2006年度）：扫盲阶段——乘胜追击
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全国连锁进入爆发阶段，完成400至500个城市，覆盖中国全部省会、直辖市、地级市和百强县级市。
全国收费企业会员突破10 万家，中商网会员收入突破2亿元！
吸纳国际风险投资，实施更大规模市场宣传投入，投资金额1000至2000万美元，开展电视、网络和平面媒体的立体攻势，让中商网家喻户晓！
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4. 第四步（2007年度）：上市阶段——指日可待
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美国纳斯达克上市，吸纳国际资本5000万美元以上，公司市值超过10亿美金。开始大规模实施战略并购，垄断重要市场资源，收费会员超过30万家，连锁加盟渗透到全国1000多个县，中国第一商业门户的地位牢不可破！
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5. 第五步（2008年度）：国际化进程——二次创业
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乘借奥运东风，中国入世，全球经济一体化进程加速，中国成为世界经济焦点，中商网开始国际化进程，立足中国，发展全球电子商务，逐步实现网络交易无国界的梦想！
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二、中商网的市场推广计划怎样？ 返回页首↑
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2005年度，为配合实施中商网的整体战略部署，重点采取以下市场推广计划：
1. 全国连锁进度：5月底之前，完成首批50个城市的连锁加盟，基本囊括省会城市、直辖市和计划单列市。年底之前完成150个城市，启动中商网地方站。
2. 4月份开始进行全国重点城市运营中心巡回揭幕，以30家左右一、二级城市为单位开展大规模市场活动，推广普及简单、实用、便宜和本地化的电子商务，进一步树立中商网品牌形象。
3. 不断对全国运营中心进行指导和培训，帮助大家一起完成目标，实现共赢！
4. 与某些全国性大型网络媒体进行排他性合作，独占网络购物频道。（具体网站名单保密）
5. 与社会各界合作的大型市场活动，如消费者协会、各行业组织、各大专业银行、中国移动等，不断提升网站人气。
6. 下半年推出商品搜索引擎竞价排名广告，同时建立搜索联盟扩大影响力，使之成为中国含金量最高的网络广告！
7. 在《中国经营报》等强势媒体长期投放广告，组织大型市场活动，扩大中商网在中国企业经营管理者中的影响力。
8. 长期组织覆盖全国媒体的公关宣传，包括报刊、杂志、网络、电视台等，全年传播量200万字左右。
以上推广计划全年预算不低于600万元人民币，视具体执行情况调整。其中的重中之重就是帮助全国各地合作伙伴筹备和启动当地市场，高举高打，确立中商网在全国各个城市的市场地位，中商商业门户自然确立。
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三、地方运营中心签约之后如何启动？ 返回页首↑
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各地合作伙伴与中商网总部签约后，有2个月筹备期，主要有以下工作要做：
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1. 配合总部设计地方网站结构，既体现中商网的市场地位，又兼顾各地不同的地方特色。
2. 准备当地城市的基础企业库，中商网总部提供部分数据，根据各地情况再作补充。
3. 填充中商网地方站内容，使之具有吸引力。
4. 部分合作伙伴需要注册公司，筹备办公环境，招兵买马。
5. 在总部指导下制定全年运营计划。包括行政、人力资源、财务、市场公关、经纪人队伍建设等方面。
6. 在总部指导下策划当地中商网运营中心揭幕的隆重市场活动，配合媒体攻势，号召当地企业免费注册，成为准客户。重点城市以及早期合作的市场，总部确保派人到当地配合支持，必要时由中商网董事长或CEO亲自出征。
7. 组织招募强大的经纪人团队，并对其进行有效管理和培训。
8. 运营中心继续发展当地代理商，号召更多合作伙伴加入中商网的事业。
9. 与当地门户网站或其他媒体长期合作，扩大中商网地方影响力！
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四、加盟方资金不够怎么办？ 返回页首↑
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在全国数百个意向合作伙伴中，有少部分人十分向往与中商网合作，但是苦于自己个人资金能力暂时还不够充裕。对于这类情况，中商网也十分重视，同时强烈建议他们寻找合伙人，一起出资设立公司，再与中商网合作。
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这样做的好处有：
1. 可以筹集到足够的资金，自己不必负债。
2. 寻找到优势互补的合伙人，实行规范的股份公司管理，有利于公司长期发展。
3. 风险分散，压力减小。
4. 最重要的是不会错过与中商网合作的机会，建立自己终身事业平台的机会！
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五、地方运营中心还有那些附加价值？ 返回页首↑
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各地方运营中心经过一至两年运作，拥有大量地方企业会员，确立了地方商业门户地位之后，除了总部提供的盈利机会以外，确实还有不可估量的商业附加价值，可以从事许多增值业务创造盈利，比如：
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1. 网络增值业务：域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。
2. DM广告：中商网拥有精准的海量企业资料，可以为广告发布者精确投递，收取广告费。
3. 会展服务：商业门户的品牌具有强大的市场号召力，可以结合地面会展的形式，结合网站推广，策划各种会展活动盈利。
4. 培训服务：随着企业对互联网和电子商务知识的渴求，各地运营中心可以开设各种电子商务培训班，即可通过培训直接盈利，又培养了准客户。
5. 其它销售服务：根据各个地方运营中心合作伙伴的能力，面向企业会员推广其它产品和服务，比如ERP、耗材、礼品等。
中商网总部将为各地合作伙伴提供这些增值服务创造条件、传播经验。
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六、地方运营中心可以发展代理商吗？ 返回页首↑
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不仅可以，而且鼓励！
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中商网授权地方运营中心为唯一合作伙伴，但这并不意味着运营中心要在当地市场孤军奋战。相反，运营中心应该充分发挥自己的市场能量，在当地市场发展下级代理商，自行制定代理政策，可以设定地区或者行业总代理，前提是合法经营，在总部的授权范围之内。
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发展地方代理商，是快速启动当地市场的有效策略。
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七、特许经营与代理制到底有什么区别？ 返回页首↑
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二者有本质的区别！
目前我国各行业的产品渠道以代理制居多。但是代理制比较松散，代理商的利益不容易受到保护，其发挥的空间也相当有限，极易导致市场恶性竞争，因此不少代理商苦不堪言！
而特许经营则不同，它是一种连锁经营的方式，使得加盟者能够共享特许方的品牌，这是最重要的区别。
特许经营会使加盟者以更紧凑的形式合作，统一形象、统一管理，形象端正，经营期限较长，甚至可以成为自己终身的事业平台，管理上作为特许方的分支机构。
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八、中商网特许经营的指导思想是什么？ 返回页首↑
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十二字方针：
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共享、共创、共赢
连锁、连网、连心
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释义：
共享：共享品牌、技术、经验和管理
共创：共同进行电子商务模式创新，重新解释电子商务！
共赢：中商网的成功以全国运营中心的成功为基础，中商网的目标是全国合作伙伴实现共赢，走可持续
发展的道路。
连锁：中商网以连锁加盟特许经营的方式，走电子商务本地化的道路。
连网：中商网的运营管理将充分体现网络科技的魅力。
连心：全国中商网一条心，共建中国第一商业门户！
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北京中商网信电子商务科技有限公司
2005年2月28日
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